越来越多的大型地面电站，厂房工商业电站，农村分布式光伏电站由于使用年限，发电量衰减，拆卸违建等各种问题，面临拆机拆卸，这些数量众多的光伏板也随之即将流入市场。

在西方欧美发达国家，本着谁生产谁回收政策，但是在国内目前还没有出台此政策，国内的一些龙头企业，隆基，天合，晶科，晶澳等企业，目前还没有真正的完全做到可以将本企业所有生产组件回收，现在市场上在回收的都是一些组件贸易商在做。

当我们在进行光伏组件回收时要特别注意以下问题：

1、做二手组件回收贸易，本着利润和环保的原则，一定要看好组件的功率，成色，品牌报价。如果不识组件，把这些低功率，不通电，贴牌组件，热斑，背板开裂，裂片组件，当成好的A级组件来回收，那就是交的学费了。

2、对着一些大型的综合电站，要充分考虑，施工拆卸难度，项目地远近，还有组件配套的支架，线缆，逆变器归属问题，这些辅材很大程度上也会影响报价。

3、对即将收购的电站，也要充分考虑出售方所有权完整，不能因为价格便宜，收购那些有争议纠纷的电站，这样的电站是不能收购的，特别要注意一点，不能回收来路不明，违法违规的组件。

4、对于有些电站售卖，需要打定金一事，这个自己把握。据我所知，同行被骗的，钱拿不回来的也不在少数。

5、对于客户提供的组件图片，依据市场行情，需要合理报价，现在客户也比较精明对比3家回收公司，基本市场行情价，基本也就出来了，过高的报价或者过低的报价都是不诚信的，取得不了客户的信任，你这笔生意是绝对成交不了的。虚报过高的回收高价，是没有前途的，以为能把客户晾在那里，让客户暂时谁也卖不了，其实最后真正能成交的才是市场卖价回收价。一味追求高价的，最后不是被骗就是被宰（每个行业都有这种捣江湖，套路王捣浆糊的）这个世上不缺聪明人，缺的是用心做事的诚信人。做一方生意交一方朋友，此为大道。

从事了这么多年的组件回收，各种各样的客户也谈了不少，见了不少，成交不少。真正可以合作成功的，也是谈得来的客户，用态度和诚信去赢得生意，让你的同行信服，让你的客户称赞。